供应链金融——电商角逐新利器

  速途网11月26日评论(评论员 张宁)11月初,苏宁云商董事长张近东在“弘毅投资2014全球年会”上对外表示:苏宁供应链金融产品的贷款额已经突破百亿大关。当被问及未来将会在金融领域有何动作时,张近东透露,随着国家相关政策的开放,苏宁可以对1.6亿会员和3.5万供应商的资料、访问流量、订单信息、补货信息等进行大数据挖掘,并针对性的开发出各类消费金融和供应链金融产品。

  在供应链金融领域深耕细作的电商平台并非仅苏宁一家,阿里、京东、慧聪、敦煌等国内主流电商平台都在涉足供应链金融。这些平台希望在电商这个三天一小战,五天一大战的战场上,能够凭借供应链金融所搭建的生态体系,在抵御外部侵略的同时,能够侵占对方的主阵地。

  电子商务这个群雄争霸的垄断竞争市场,因之前多次激烈的电商大战而形成了现在电商平台一超多强的市场格局。从平台交易量和活跃用户上来看,阿里一家独大,而京东、当当网、亚马逊等则成为多强,紧跟其后。在市场经济中,任何一个企业组织,都会以市场和利润作为其存在的目的。因此“卧榻之侧岂容他人鼾睡”,就成为企业竞争最为生动的阐述。

  虽然电商天天促销已成常态,但在偃旗息鼓的背后,实质上是双方你死我活的暗流涌动。大规模的促销让利活动,使电商在杀敌一千的同时,也尝到了自损八百的苦果。如何能够在保全自己的情况下削弱对方?这是每一个电商都要面对的问题。就像考试一样,越是复杂的题目,往往越要从基本概念入手,所以要探寻这一点,需要回归商业的本质。

  众所周知,反映电商实力强弱主要看平台交易总额和用户量这两个数值。而以终端零售为代表的商业活动,其竞争的实质与基础无非来源于两方面:货品与价格。在零售系统中,这两点要素得以实现的背后是电商平台对上游品牌厂商议价能力的高低。

  较高的议价能力可以使平台获得更加优质的货源,更具有吸引力的促销活动。因此一旦电商平台能够对上游品牌厂商形成某种程度的把控,那么就会使平台在货品质量与促销力度方面较其他对手占得先机,而这点则是电商取胜的根本。

  有了哲学问题,与之配套的的就是方法论。如何提高对上游厂商的控制力?这其中的方式有很多,传统上,以沃尔玛、家乐福为代表的北美欧洲的零售系统,凭借其规模化采购和线下渠道的掌握,在谈判中将品牌厂商处于绝对的劣势地位。但对于电商平台来说,在没有对线上渠道绝对掌控之前,这么做无疑是在自掘坟墓。

  而以供应链金融为代表的资金渗透无疑是最有效、最具粘合度的。电商通过向上游厂商提供贷款支持,一方面可以缓解供应商的资金压力,加快货物在平台的更新流转速度,使平台上的货品在SKU、货物数量上得到比较好的保证。另一方面通过资金向上游的渗透,可以打造电商平台闭环的供应链系统,建立类似战略合作伙伴的关系。一旦发生电商大战,是整个供应链体系在与其进行对抗,而不是单单一个电商平台。电商竞争手段种类繁多,通过供应链金融保住自身货源无疑是立足之道,因此电商扎堆涉足供应链金融,即是客观形势的逼迫,也是其主动进攻的体现。

 
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